O lema do Postar Pra Vender, como o próprio nome diz, é que nós não estamos nas redes sociais para brincar. O nosso objetivo é produzir conteúdo para o Instagram e vender muito a partir das estratégias de postagem.
Mas como produzir conteúdo para o Instagram para gerar vendas?
O que você vai aprender nesse conteúdo:
- Alinhe o seu conteúdo ao que você vende
- Crie linhas editoriais específicas para cada produto ou serviço
- Não tenha medo de fazer a oferta
- Torne o seu produto atraente através do conteúdo
- Use o gatilho da escassez
- Aproveite o que as pessoas que já compraram de você dizem
Alinhe o seu conteúdo ao que você vende
A primeira coisa a se ter em mente é que o seu conteúdo deve estar alinhado ao que você oferece. O objetivo deve ser aumentar o nível de consciência da audiência. Em outras palavras: Como produzir conteúdo para o Instagram e gerar vendas? Fazendo com que a audiência perceba o quão necessário o seu produto ou serviço é na vida dela.
Você precisa entender que nem sempre as pessoas sabem que precisam do que você vende. Esse é o objetivo de aumentar o nível de consciência, fazer com que as pessoas que te seguiram por qualquer motivo que fosse, percebam que precisam do seu produto ou serviço para sanar uma dor ou simplesmente para serem mais felizes.
Por exemplo:
Um fotógrafo pode fazer um post sobre X coisas que atrapalham a foto feita com o celular
Uma papelaria sobre X benefícios de se organizar com planner
Um escritório de contabilidade sobre X reais que uma empresa economiza tendo um contador
Uma loja de roupas sobre X looks com a mesma peça para mostrar a importância de ter roupas versáteis
Crie linhas editoriais específicas para cada produto ou serviço
Essa é outra coisa que pouca gente sabe na hora de produzir conteúdo para o Instagram para gerar vendas. A linha editorial do seu conteúdo deve mudar conforme o produto ou serviço que você está promovendo no momento. A prioridade é que todos os seus conteúdos de uma determinada época sejam focados em divulgar e gerar valor para o que você está vendendo nessa época.
Vamos usar o mesmo exemplo da papelaria que vende planners. Ela também vende outras coisas, como cadernos, canetas, livros… mas no final do ano, por exemplo, faz sentido que a empresa intensifique a produção de conteúdo sobre planners e foque a linha editorial na divulgação desse produto, já que é o que as pessoas costumam procurar mais no final do ano e nos primeiros meses também. Depois, perto da volta às aulas, em fevereiro, faz sentido focar a linha editorial e consequentemente a produção de conteúdo para materiais de volta às aulas.
Ou seja: A linha que guia o seu conteúdo pode mudar de tempos em tempos, de acordo com o produto ou serviço que você quer promover mais nessa época.
Não tenha medo de fazer a oferta
Se você não fizer posts com ofertas atraentes, vai acabar perdendo muitas vendas! Claro que isso não quer dizer que você vai postar só ofertas, mas é estratégico que elas estejam inseridas no seu calendário de conteúdo.
Tornar essas ofertas atraentes também é importante para te ajudar na missão de como produzir conteúdo para o Instagram e gerar vendas com isso. Para tornar a oferta atraente, você pode ir muito além do desconto, que é o mais comum. Ofereça bônus e prêmios, como atendimento exclusivo, por exemplo.
Se você vende cursos, que tal dar como bônus para algumas pessoas um encontro individual com você para tirar dúvidas? Se vende produtos de papelaria, pode oferecer mimos como cartelas de adesivos exclusivas. Sempre que for fazer uma oferta, pense no qual benefício a sua audiência ganha se comprar através dela.
É importante também pensar em posts com diferentes ofertas, para que você consiga atender o máximo de pessoas possível com as suas ofertas.
Torne o seu produto atraente através do conteúdo
Essa é uma das etapas mais importantes para gerar desejo nas pessoas e precisa estar incluída na sua linha editorial. O grande segredo para tornar o seu produto ou serviço atraente é mostrar as diferentes formas que ele pode servir para as pessoas no dia a dia. Quer exemplos para colocar a mão na massa?
- 5 formas de usar X produto no seu dia a dia
- 3 itens que você precisa ter para facilitar X momento da sua rotina
- 5 passos para economizar tempo no seu dia (lembre-se: tempo é dinheiro!)
- As 5 formas de fazer X coisa que você nunca imaginou ser possível
Inclua seu produto ou serviço nesse formato de conteúdo! Pode ter certeza que o que você vende vai se tornar muito mais atraente aos olhos da audiência. Além disso, você também vai estar aumentando o nível de consciência do público.
Use o gatilho da escassez
Já está mais do que comprovado que quando usamos o gatilho da escassez, ou seja, mostramos para as pessoas que o produto ou serviço que oferecemos tem uma quantidade limitada disponível, a tendência é que a audiência se mobilize para comprar logo e garantir que não vai ficar de fora. Além disso, o ‘vagas limitadas’ ou ‘poucas unidades disponíveis’ dá a sensação de exclusividade, ou seja, de que a pessoa que comprar vai fazer parte de um seleto grupo de pessoas com acesso aquilo que você vende. Vendas garantidas e senso de comunidade também! Por isso, considere usar o gatilho da escassez nas postagens que for fazer uma oferta ou mostrar o que você vende.
Aproveite o que as pessoas que já compraram de você dizem
Nós já falamos várias vezes por aqui e vamos repetir: use e abuse do poder dos depoimentos! Eles validam que o seu produto ou serviço é confiável e realmente agrega valor para as pessoas. Pense da seguinte forma: Quando você mesmo está falando do que você vende, isso é até interessante, mas também tem margem para desconfiança. Afinal, você não vai falar mal do que você mesmo está oferecendo, certo? E é aí que entra a força dos depoimentos! Quando outra pessoa, que não se beneficia dos seus lucros, dá um depoimento sobre o valor do que você oferece, automaticamente o nível de confiança das pessoas sobre o seu produto ou serviço aumenta.
Na prática, tire print dos depoimentos positivos que recebe e faça posts mostrando para a audiência. Os depoimentos precisam fazer parte da sua linha editorial se você quer saber como produzir conteúdo no Instagram e gerar vendas.
Você já tem todas as orientações, agora precisa praticar! Faça tudo o que aconselhamos aqui e vai ver os resultados chegando todos os dias.
Aprenda também como fazer anúncios no Instagram Stories e como fazer uma análise de perfil no Instagram.
